淘宝的商业生态，就藏在百大粉丝影响力卖家名单里！
出品 | 电商报Pro 作者 | 电商君
越来越多的特色卖家都在淘宝找到了忠粉，越来越多的小众兴趣卖家都在淘宝做出了大生意，淘宝的商业生态，就藏在百大粉丝影响力卖家名单里！
来了！
2022淘宝百大粉丝影响力卖家出炉！
对很多商家而言，站在2022年的年底眺望2023年的开头，既是对过去一年的总结，也是对即将开始一年的前瞻。
就在全民淘宝节最后一天，淘宝公布了“2022淘宝百大粉丝影响力卖家”名单，100家来自不同行业的商家喜获6个大类的奖项，分别成为粉丝种草超强卖家、粉丝消费力TOP卖家、百万粉丝卖家、年度吸粉黑马卖家、忠粉超爱逛卖家及老粉浓度超标卖家。
为了这次颁奖，淘宝提前给100个获奖卖家定制了专属金粉丝奖杯，并赶在全民淘宝节结束前将奖杯寄送给卖家；在12月12日当天，淘宝站内及官方微博发布了获奖名单，淘宝订阅频道为进入名单的100家店铺定制了场域标签，透标的时长将持续一年。
“万能的淘宝总有一万种方式满足你对生活的种种幻想”。这次颁出的“2022淘宝百大粉丝影响力卖家”名单涵盖了服饰、美妆、家居、童装、萌宠、次元潮玩等各个类目，与我们的日常消费息息相关；《电商报》还发现，很多获奖的店铺并不是大名在外的国民品牌或超级品牌，更多的是特色卖家和小众兴趣卖家。
作为汇聚了海量用户消费力的平台，淘宝在年底总结的时刻，评选出不同行业的粉丝影响力卖家，具备很强的公信力。“2022淘宝百大粉丝影响力卖家”名单的公布，实际上是平台为卖家信誉背书，也会进一步增强粉丝粘性，为卖家的发展注入持久动力。
下面，《电商报》想通过部分获奖卖家的具体案例，对入围标准、卖家特点等方面进行解读。
百万粉丝卖家代表：故宫淘宝。
故宫作为一个传统文化的大IP，近年来在自身形象宣传、产品创新等方面呈现出年轻化的趋势；在淘宝开店后，很快就通过推出一系列好玩、有趣的跨界商品不断圈粉，粉丝规模不断壮大，至今已收获了近900万粉丝。有了强大的粉丝基础，故宫淘宝推出的故宫口红、故宫初雪罐等产品，都是刚一上线就被热情的粉丝一抢而空，难怪有人说：故宫开了一家“有毒”的淘宝店。
年度吸粉黑马卖家代表：三分妄想。
三分妄想淘宝店看准越来越多年轻人喜欢cosplay的消费趋势，店铺产品主打cosplay衣服；在营销玩法上，通过积极参与漫展活动，与业内达人合作，宣传cos服等方式，持续加强吸粉能力，实现站外大量粉丝回流到淘内。如今，她们的Cosplay服装不仅在国内拥有庞大的受众群，在俄罗斯、美国、东南亚等国家和地区也成功圈粉。
粉丝消费力TOP卖家代表：二黑木作。
二黑木作2014年成立于杭州，主打木制家具，产品崇尚“日用即道”的设计理念。他们家每一款产品都包含着让人称叹的设计巧思，具备超高的颜值。有粉丝表示，他们家推出的新品，一般都可以不问价钱，闭眼入手。
老粉浓度超标卖家代表：Bob咖啡。
作为一家淘宝老店，Bob咖啡长期以来一直坚持分享咖啡豆的烘焙知识，新品上线后很注意收集用户的反馈意见，用以调整出下一款产品最佳的风味，让很多粉丝真切地感受到品牌的真诚和对品质的追求，慢慢在业内做出了口碑，积累了一批忠实的老粉。
粉丝种草超强卖家代表：MEDM。
明星、站外红人具备天然吸粉的特质，和他们相关的商品更容易触达粉丝，顺利完成种草。作为更高兄弟（Higher Brothers）成员、著名说唱歌手KnowKnow主理的个人街头潮牌，MEDM在淘宝上线后拥有很高的人气，成为很多喜欢嘻哈文化的年轻人购买潮酷服装时的首选。
忠粉超爱逛卖家代表：裸价临期特卖进口食品折扣超市。
近年来，随着年轻人消费观念的转变，临期食品不仅是单纯的食物，更成为当代年轻人的生活态度。创办于2016年的裸价临期特卖进口食品折扣超市一直坚持规范交易，价格便宜到让消费者感觉“捡漏”的同时，产品品质和售后还有稳定的保障，逐渐在临期食品市场积累起不错的口碑，不少消费者在他们家逛了一次后根本就出不来。
从红人经济到特色商品，从原创设计到精神体验，这份获奖名单背后透露出的信息是：各种不同类型的卖家，都通过粉丝运营在淘宝找到了生意增长的新路径，淘宝的商业生态也越来越多元化了。
淘宝如何打造一场
“没有颁奖典礼但依然出圈”的传播事件
从特别定制的“金粉丝奖杯”切入话题点，到卖家站内站外联动，本次营销虽然没有颁奖典礼，但依然传播出圈，令人印象深刻。
12月8日淘宝官方微博发布“全网寻找最圈粉的卖家”，送出一车粉丝大礼包，预告淘宝将给100个卖家颁发粉丝影响力奖杯， po出#淘宝金粉丝奖杯#话题进行预热，成功吸引了粉丝的关注和讨论。
12月12日官微和站内同时公布获奖名单，获奖卖家收到淘宝寄送的奖杯后也争相在官微下和店铺首页晒出奖杯，将本次颁奖活动推向高潮。#没想过奖杯能朝这个方向卷# #knowknow获金粉丝奖杯#登上微博热搜，#淘宝金粉丝奖杯#的话题总阅读3640万。
发稿前，小编还看到B站知名UP主“网不红萌叔Joey”发布了一条“终极种草视频”，趣味解读了各大奖项，同时还对获奖名单中自己关注的卖家做了开箱种草，巧妙的将一次toB的颁奖转化为toC的种草。
从颁奖官宣到商家联动，从toB事件到toC种草，淘宝成功打响了一场 “没有颁奖典礼但依然出圈”的传播事件。
那么，透过这份名单，我们能看出哪些消费趋势？
隐藏在这份名单背后的商业生态
“2022淘宝百大粉丝影响力卖家名单”的发布传递出的信号也很明确：在线上流量逼近顶峰，同质化竞争越来越激烈的背景下，如何建立私域流量护城河，打造专属店铺人设，成功抓住粉丝的心智，已成为所有商家面临的重要课题。所以，淘宝今年推出百大粉丝影响力卖家名单，再现“粉丝的力量”，并不是偶然的。
而综观以上六大名单上的卖家，我们不难发现一些隐藏在名单背后的关键词，并由此捕捉到一些最新的商业机会。
达人经济、红人效应
互联网时代，达人意味着某一领域有粘性很强的广大受众，红人意味着超高的人气，和商业模式结合后，达人和红人也会形成更大的商业价值。
这次获奖的studiolee葡萄妈、柿子菌meow、香你个鬼等卖家，都是以站外红人的身份，凭借超高的流量优势转到淘宝开店，并且都取得不俗的成绩。其中，studiolee葡萄妈转战淘宝后，曾多次凭借“studiolee”品牌排名女鞋销售前列；在B站分享猫咪科普知识原创内容起家的柿子菌meow在淘宝开店后，目前已成为萌宠类目单店月销突出的店铺；同样在B站科普香水知识的香你个鬼在淘宝开店后，很快以专业的香水知识和信得过的商品成为很多人心中最靠谱的淘宝香水店。
特色商品、细分商品
随着多元化、个性化消费需求的增长，具备一定巧思设计或者在细分品类上找准用户特定需求的商品得到越来越多人的喜爱。从这次获奖的商家来看，财神爷欧巴专卖情侣手机壳、无趣工社卖的都是一些奇奇怪怪商品；裸价临期特卖进口食品折扣超市专注于临期食品、胡茬叔叔FOURTHSTUDIO只做帽子一个品类，他们都在淘宝获得快速发展，成为有超强粉丝影响力的卖家。
精神体验、二次元文化
随着年轻消费群体的兴起，购物对于他们而言不再是单纯的商品交易，还是能带来更多愉悦感的精神体验之旅，除了上面提及的喵屋小铺、三分妄想，代购日本手办的模玩熊坚持售卖正版，产品质量和售后服务在业内有很高的口碑，已经成为行业佼佼者。
总之，“2022淘宝百大粉丝影响力卖家”颁奖是一次非常有意义的尝试，它将卖家与用户之间的关系从传统的买卖关系升级到更有人情味的服务关系，这也是20年前淘宝上线之初带给我们的感觉。希望明年，淘宝还能通过这个名单的发布挖掘出更多的实力卖家，打造出更丰富的商业生态。
更新于：2022-12-17 12:11