一、联盟参与度第一
伴随着平台用户流量池积累越来越大，TikTok的引流能力也飞速提升。
根据Captiv8的行业KPI数据显示，2023年TikTok上的影响者在联盟链接上的参与率为5.3%，这是Instagram上影响者（2%）的两倍多，是YouTube（0.2%）上的20倍。
TikTok联盟参与度第一 图源：eMarketer
先简单说下TikTok的联盟营销计划。在创作者加入该计划后，其可以在创作的视频中植入商品链接，用户点击链接即可购买相关商品，在用户成功购买后创作者便能获得相应佣金。在TikTok上，这是许多卖家为小店商品引流的一种方式。
联盟营销参与度越高，意味着平台的变现能力越强。除此之外，TikTok在影响力营销方面也遥遥领先。
与具有相似观众的Instagram影响者相比，拥有0-5万粉丝的TikTok影响者参与率为30.1%，而Instagram影响者仅为1.8%；拥有5万至10万粉丝的影响者在TikTok上的表现（14.5%）优于Instagram（2.5%）；拥有10万至20万粉丝影响者，TikTok和Instagram参与率分别为7%、2.3%。
TikTok影响力名列前茅 图源：Insider Intelligence
由此可见，随着粉丝数量的不断增加，平台之间的差距开始缩小。这也意味着，创作者的受众越多，每位观众的参与度就越低，与“微型影响者”的合作效果正越来越明显。当然，这进一步验证了TikTok仍是短视频之王的说法。
二、流量变现成重中之重
TikTok强大的营销影响力离不开平台本身的托举。作为一款国际知名的短视频软件，TikTok的名声早已响彻海外。
在APP Magic发布的2023年全球各大应用程序的下载量排行榜中，TikTok以10亿下载量远远甩开其他对手，成为2023年下载量最高的应用程序。数据显示，截至2023年，TikTok在全球拥有超过16.77亿用户，活跃用户人数高达11亿。
TikTok应用下载量突破10亿 图源：App Magic
巨大的流量池背后，平台的营销影响力急速上升。研究表明，有74%的Z世代用户会使用TikTok搜索，并且这些消费者在TikTok上看到某样东西后悔产生购买欲。看中了平台的发展优势，TikTok一直在积极探索“社交+电商”的可能性，以此推动流量转化。
去年11月，TikTok测试一项新的视频标签功能，该功能可以帮助用户识别视频中的商品，并引导用户前往TikTok Shop商城进行购买。与前面所说的联盟营销计划不同，该功能从商品推荐到购买是在视频创作者不知情的情况下完成，因此创作者无法获得佣金。
TikTok视频购物页面 图源：TikTok
此外，TikTok还在继续探索更多新功能。就在不久前，TikTok测试一款新功能，利用先进技术自动识别视频中的商品，鼓励用户点击进入商品页面从而在商城找到类似商品。一旦该功能被全面推广，那么平台内所有视频都拥有“可购物”的资格。
总而言之，TikTok作为社媒平台的引流能力是不容置疑的。如今“社交+电商”的发展模式已成为时代潮流，在多次尝到盈利的甜头后，TikTok必然还会想方设法继续壮大平台的力量。
更新于：9个月前