1、业绩不及预期
Target之前的降价策略现在来看似乎并没有奏效。
日前，Target公布了2024年第三季度财报。财报显示，这一季度Target营收256.7亿美元，略高于去年同期的254亿美元，同比增长1.1%，但低于分析师预期的258.9亿美元；净利润8.54亿美元，每股1.85美元，低于去年同期的9.71亿美元和每股2.1美元。
此外，可比销售额下降了1.9%，不过由于数字可比销售额增长了10.8%，整体可比销售额微增0.3%，但仍低于分析师预期的1.5%。这其中线上销售是一大亮点，主要得益于路边取货和当日送货上门近20%的增长。在这一季度，消费者更青睐食品、日常必需品以及美容产品，该类别的可比销售额增长了6%以上。
整体来看，本季度Target销售疲软、利润下滑，且业绩未达预期，Target首席执行官Brian Cornell对此归结于“动荡的经营环境”以及一些独特的挑战和成本压力。
事实上，Target以廉价时尚的服装、家居用品和其他非必需品而闻名，但一直难以吸引稳定的客流量和更高的销售额。尤其是在食品、住房等价格连续多年上涨后，通胀压力让消费者减少非必需品的支出，同时10月份美国码头工人罢工带来的成本也拖累了Target的业绩。
出于对当下消费环境的考量，Target下调了全年业绩预期，预计第四季度的可比销售额将持平，调整后每股收益预期为1.85美元至2.45美元，低于市场普遍预期的2.66美元。
2、降价并非王道
在Target发布财报后，其股价暴跌超21%，创下52周新低。说实话，Target第三季度的业绩与其竞争对手沃尔玛可谓是形成了鲜明对比。
沃尔玛公布的财报显示，公司在这一季度综合收入达到1696亿美元，同比增长5.5%；营业利润达到67亿美元，同比增长8.2%，营收利润双双超预期，业绩公布后公司股价上涨近3%。
对于这一现象，其实与两家公司的销售结构有关。根据这两家公司公布的文件，食品杂货占沃尔玛美国业务的60%左右，但仅占Target业务的23%左右。并且，沃尔玛在美国经营着近5000家门店，Target仅经营着1900家。
为了迎合消费者节省预算的购物趋势，今年5月，Target对约5000种经常购买的商品降价，包括尿布、面包和牛奶等。到了10月份，该公司又宣布在假日期间对超过2000种商品进行另一轮降价，比如感冒药、玩具和冰淇淋等。
Target表示，今年假日季结束前将降低超过10000种商品的价格。通过推出这些折扣，消费者将留出更多预算空间，可以花更多的钱购买他们想要的产品，比如新衣服和美容产品等。
但这些降价并不足以提升Target的业绩，毕竟市场竞争正变得越来越激烈，消费者在购物上也越来越“挑剔”。因此要想打破这种现状，Target需要调整策略，寻找新出路。从这次的财报可以看到，积极提升电商业务发展，或许是个不错的思路。
更新于：3小时前