一、顺利突围
电商市场竞争激烈,小品牌、新品牌如何在市场领导者的强势笼罩下突出重围?这个问题让不少卖家表示头疼。
日前,专业技术平台techradar对市面上数百款扬声器一一进行了全面测评,最终评选出了9款适用于不同场景的最佳防水扬声器。其中,音响品牌Tribit有两款产品上榜,分别获得“预算最佳防水扬声器”以及“最适合派对的防水扬声器”两项殊荣。
Tribit旗下产品得到专业测评人的肯定 图源:techradar
有意思的是,除了防水性能,techradar此前还针对声量大小、便捷性等多项功能进行了音响测评,而Tribit在这些测评中的表现也十分优秀,多款产品接连上榜。
事实上,Tribit是深圳千岸科技旗下的一个深耕北美市场的音响品牌,其核心产品长期占据亚马逊BAR榜单,并且好评如潮,目前该品牌的销售额也已超过10亿美元。2022年,Tribit为将品牌推向东南亚市场入驻了全球速卖通,同年双11大促,Tribit便实现了12天15万美元的销售额。
Tribit双11成绩不俗 图源:亿邦动力
二、塑造差异
坦白来说,音频赛道是一个很难爆发的市场,而Tribit能在海外大牌的环绕下成功突围,主要是因为它将“差异化的大牌平替”作为品牌创立早期的市场策略。
众所周知,音频市场行业壁垒很高,科技大牌主导绝大部分市场。而Tribit作为该赛道的后来者,并没有选择正面硬刚国际大牌,而是从大牌缺少且消费者关注的产品防水、续航以及便捷性等边缘化功能出发,推出性价比高,功能也更人性化的大牌平替产品。
千岸科技创始人刘治表示:“后发品牌在短期内想颠覆大牌是非常困难的……但是在一些细分市场和长尾需求上,譬如高防水性产品、长续航产品、便捷性产品,市场突围的机会点就有了。”
Tribit强调便捷性的产品 图源:Tribit
正如刘治所说,Tribit能颠覆大牌,其核心竞争点就在于抓住市场的潜力空间,挖掘消费新需求,将产品渗透到大牌未能触及的地方,成功实现品牌差异化,在市场上留下自己的姓名。
近年来,国牌出海潮势不可挡,除了Tribit,也有不少品牌将“差异化的大牌平替”作为出海掘金的主思路。
比如,被称为“平替版Lululemon”的运动品牌Baleaf,尽管和Lululemon存在很多相似之处,但Baleaf的产品适应性却更强大,可以应用不同的运动场景,包括高尔夫、登山、钓鱼等。而强大的产品适应性不仅成为Baleaf区别于Lululemon的主要特征,同时也帮助其吸引到了一批跨度大又品味集中的消费者。
Baleaf产品可适用于多种运动场景 图源:Baleaf
又或者,在成立早期凭借“戴森平替”的名号迅速打入消费市场的吹风机品牌——徕芬,其创始人叶洪新深知产品差异化的重要性,及时调整营销战略,将产品技术作为主宣传点,试图将消费者的目光从“大牌平替”拉回到“品牌本身”。得益于品牌形象的成功升华,徕芬的出海之路也走得相当顺利,去年还在Lazada双11大促中实现了GMV井喷的傲人战绩。
总而言之,在市场领导者的强势统治下,小品牌只有通过洞察客户需求、升华品牌产品形象等方式塑造品牌差异性,打造更具竞争力的卖点,才能在细分品类中占据一席之地。相信只要卖家们能结合自身情况灵活运用以上经验,总有一天也能复制以上品牌的出海神话。
更新于:9个月前