一、产品火爆全球
众所周知，要想成功打造一个爆款产品，有时候也需要运气的加持。
最近，一个名为“Stanley”的品牌大头冰杯在海外迅速爆火。截至目前，该产品在TikTok上的播放次数超过10亿次，在亚马逊上的月销量稳定在3万以上。在2023年全年，其销量同比增加275%，最畅销的水合品类也增长了215%，俨然已经成为该品类的头部品牌。
Stanley水杯在亚马逊爆销 图源：Amazon
可能有人对这款产品并不陌生，甚至隐隐觉得有些熟悉。实际上，这款产品在2016年就已经推出，算不上什么新品。但一直以来，该产品的销量都十分低迷，甚至还面临着被下架的风险。那么，它是怎样实现逆风翻盘的呢？
这事还得从TikTok上的一个视频说起。当时有位用户发布视频称，自己的车因为失火全部已经破败不堪，但她发现车里的Stanley水杯几乎没有受到影响。在摇晃水杯后，竟然还能听到冰块撞击内壁的声音。
Stanley水杯完好无损 图源：YouTube
该视频一经发布，迅速引起广泛的关注和讨论，甚至还掀起了“Stanley杯热潮”。不少人纷纷感慨“我已经用他家产品很多年了，我非常喜欢这个设计”、“我一直是Stanley的粉丝，我为他们的新成功感到高兴”……
在引爆线上平台的同时，Stanley品牌的其他水杯在线下也获得了巨大的关注度。据了解，2024年前夜Stanley与Target合作推出了一款广受欢迎的限量版水杯，全美各地的商店立即销售一空，连eBay上原价45美元的水杯售价也飙升至100至200美元。
凭借着多次在线搜索和迅速扩大的利润率，这家具有百年历史的公司人气大幅回升，同时还在新的人群中找到立足点。
二、借助社媒力量
回顾Stanley此次“起死回生”的历程，其实离不开像TikTok这样的社媒平台提供的契机。
首先是水杯视频在TikTok上爆火，这给品牌带来了第一波热度；隔天Stanley总裁Terence reilly亲自拍摄视频回应“要给该用户免费赠送一个新水杯以及一辆新车”，顺利接住了这泼天的富贵，再次引发了新一波流量狂潮。多重营销造势下，这波“流量密码”也是抓得稳稳的。
StanleyCEO回应 图源：微博截图
值得一提的是，Stanley一直都在借助社媒平台的力量。作为一个将目标人群定位在25-50岁年轻女性的品牌，其多次在社交媒体上围绕女性谈论的内容以及喜欢这款杯子的原因进行调研。
在调研完成后，Stanley发布了多个款式、多个颜色的水杯。并且，其还采取一种“drop”的产品策略，即公司在没有任何预兆的情况下发布限量版产品，以此吸引年轻一代消费人群。这样在社媒平台上大搞营销，很难不出圈。
当然，就此次水杯视频走红网络的背后，也有着一套社媒属性。比如有用户发布视频展示自己收藏的十几种不同颜色和尺寸的StanleyQuencher 玻璃杯；还有用户在视频中发出“水杯和衣服该怎样搭配”的疑问……
用户分享自己的水杯 图源：TikTok截图
总的来说，此次Stanley出圈事件既有“幸运女神”的眷顾，同时还有自身实力的加持。对于各位卖家来说，如何抓住机遇并合理利用社媒营销至关重要，尤其是在发展越来越卷的当下，绝妙的策略更是点睛之笔。
更新于：8个月前