赶超亚马逊，印度版拼多多Meesho这次赢麻了

一、用户数飙升

没想到，Meesho已成功在印度异军突起，一次又一次创造增长奇迹。

日前，市场分析师Alliance Bernstein发布了一份调查报告。报告显示，2023年12月印度社交电商平台Meesho的用户数量同比增长32%。论增速，远远超过Flipkart（21%）和亚马逊（13%）。这也能从侧面说明，Meesho如今在印度电商市场正迅猛崛起的趋势。

Meesho用户数飞速增长 图源：techcrunch

除了用户数量大涨之外，Meesho在销售业绩方面的表现也让人不禁赞叹。报告中提到，目前Meesho的GMV（总成交额）已经超过50亿美元。此外，2023年8月Meesho官方发布消息称，Meesho在7月份的综合税后利润（PAT）已经成功由负值转为正值。

Meesho首次实现盈利 图源：Twitter 

换句话说，Meesho终于实现了盈利。更关键的是，它也顺利成为了印度市场首个实现盈利的电商平台。对此，Meesho首席财务官Dhiresh Bansal直言：“未来我们打算继续盈利轨迹。”

要知道，拥有巨大发展潜力的印度市场一直是众多巨头眼中的“必争之地”。多年来，放眼印度电商竞技场，亚马逊野心勃勃，持续砸下重金，用于在印度完善物流等基础设施建设，打造核心竞争力；沃尔玛也不甘示弱，一而再、再而三地注资，增持印度头部电商平台Flipkart股份……不难想象，Meesho能从厮杀如此激烈的市场环境中脱颖而出，足以证明其实力不弱。

二、深耕下沉市场

正所谓：“商场如战场。”要与其它电商平台竞争，Meesho自然得有自己的王牌。

根据研究机构Tech Crunch的调查，目前Meesho平台超50%的销售额均来自二线或以下的城市，这里的消费者正是长期被亚马逊和Flipkart所忽略的人群。基于这一点，Meesho拥有了和亚马逊、Flipkart等平台错位竞争的机会。

Meesho聚焦印度下沉市场 图源：techcrunch

从用户画像来看，Meesho的用户群大多来自下沉市场，时间多、对商品价格敏感以及线下可选择的消费场景少等等是他们共同的特点。

一开始做电商时，Meesho就关注到了这个颇有价值的市场，从“鼓励数以万计来自印度小城镇的家庭主妇卖货”到“将源源不断的低价白牌商品卖向小城镇”，经过坚持不懈的探索，Meesho开辟了一条属于自己的独特掘金之路。

就像Meesho首席体验官Utkrishta Kumar所说的那样：“对于那些以前无法接触到这些产品的人来说，Meesho已经成为了一个巨大的消费目的地。”

Meesho购物APP首页 图源：Meesho 

事实证明，Meesho成功吃到了印度下沉市场的红利，实现了超乎想象的增长。究其原因，首先Meesho作为印度本土电商平台，发力下沉市场本就存在优势；其次，Meesho一以贯之的低价策略很好地迎合了目标用户的心理，有效刺激消费；最后，Meesho也成功抓住了印度社交电商浪潮，不断通过社交网络，扩大影响力。

在印度下沉市场站稳脚跟后，Meesho依旧没有停下向前狂奔的脚步。2022年，Meesho成为全球下载量增长最快的购物应用程序，2023年顺势扭亏为盈……走向印度电商市场，由Meesho创下的增长奇迹还在继续。