京东与燕京啤酒达成战略合作

7月22日消息，日前，燕京啤酒与京东达成战略合作，双方通过品牌共建、渠道共建、产品共建、技术基础共建等合作，将围绕数据驱动的精细化用户运营、产品体系升级、全域营销能力打造、全渠道供应链布局、啤酒文化教育等，持续发力电商、O2O、新零售等新兴销售渠道，进一步推进啤酒行业的数智化创新发展。

（图源“燕京啤酒官方订阅号”公众号，下同）

据了解，燕京啤酒自2015年开始与京东合作，在这8年的合作中，双方的合作范围从简单的向京东超市供货，逐步丰富完善，拓展到了打造官旗店铺标杆、共建营销活动、站内外广告投放、渠道产品专供和仓储物流履约等模块。

2020年510燕京U8与京东超市合作超新星计划，燕京在京东的整体生意规模首次破亿，打造了“最短时间破百万销售额啤酒品牌”的记录；今年的6月6日，燕京在京东平台官宣了燕京的二号位战略单品“鲜啤2022”，实现了首发5000件售罄的效果；618大促期间，燕京啤酒董事长耿超的电商直播首秀献给了京东。

此次燕京啤酒与京东战略合作升级，双方将在四大模块深度共建，在未来3年，希望通过更加精细化店铺运营和更广阔地渠道布局，结合更合理的产品矩阵和更多元的营销活动，持续推动双方品牌建设发展、生意体量的增长。

第一是品牌共建：在东联计划方面，燕京会将更多站外投放资源向京东倾斜，加强京东平台和IP的站外曝光。在内容营销方面，燕京啤酒希望京东能重点加强对燕京品牌文化、私人定制等项目的推广。在会员共建方面，燕京啤酒将全面打通燕京品牌×京东平台会员项目，希望通过会员增长计划，实现会员体量的快速增长。

第二是渠道共建：除在京东已有的超市和官旗，新零售渠道的共建、高端零售渠道和政府、企业用户渠道的共建，也是双方关注的重点。通过新通路、社区团购的新兴业态合作，京东在高端零售系统店的陈列，以及双方共同发力为燕京匹配更多大客户、政府和企业用户，为燕京产品销售渠道提供更多可能性。

第三是产品共建：京东将与燕京啤酒全面升级定制产品，燕京啤酒会对在京东平台上的燕京战略单品以及专供产品，提供资源加持，通过京东进一步推广燕京啤酒高端和次高端产品，优化燕京在京东的产品布局，助力燕京啤酒高端化进程。

第四是技术基础共建：未来，京东将免费对燕京开放大数据，燕京啤酒能够挖掘更加详细的消费者人群画像、产品销售结构分析、市场分析等，用于双方营销转型，燕京的新品开发、以及未来消费趋势研究和燕京的战略、营销规划。